到上海已经17年了,福建周宁人肖家守已经俨然把上海当成了自己的第二故乡,由于亲戚和子女基本都在上海,很多时候过年也都在上海过,只有清明节才回去祭拜一下逝去的老人。
虽说是在上海,被人称作“钢贸大王”的上海新日投资集团有限公司董事长、上海松江钢材城总裁肖家守每天打交道最多的还是老乡。每天,在上海投资过多家钢材市场的肖家守可以操着家乡话做生意,因为与他有生意往来的相关企业,也大多是他的老乡。
一般人可能很难想象,在上海及周边有6万周宁县人,其中不少人从事钢材贸易及相关行业,而周宁县全县的人口还不到20万人。
如今,从上世纪90年代开始从福建涌入上海的创业大军,已经占据了上海建筑钢材市场70%的贸易份额,而这其中的70%又是周宁人控制的。
老乡做老乡生意
周宁县地处闽东北山区,那里地势陡峭,几乎没有平地,既不靠海,也不靠近福建省任何一条通往省外或省内主要城市之间的交通路线。虽然可以靠山吃山,但商品外运的条件并不理想,因此长期以来,周宁都是福建山高、土薄、县小、经济落后的县份。
为了谋生,很多周宁人都开始到外地寻求打工或者做生意的机会,当地人把这些外出的人叫做“出门人”。
肖家守就是“出门人”的一员。一开始,他选择在广东做生意,1994年听说浦东大开发,肖家守打算到上海寻找机会。当时,在上海的周宁企业还只有十几家,经商人员不过80人,主要经营上下水管道等小店面。
肖家守刚到上海做的同样是上下水管道用钢生意,为此他成立了一家公司,取名“宁昌物资公司”,没想到之后的经营也的确像他所希望的一样昌盛和顺利,到1996年,肖家守一年就可以赚到两三百万,经营的钢材品种也越来越多——这被他称为来上海后的第一桶金。
“广东市场很单一,上海市场就不一样,辐射很大,江浙等地的需求都能覆盖到。”肖家守这样总结其赚取到第一桶金的原因。
巨大的市场吸引了更多的福建人来到上海。1990年至2000年,仅周宁县就有3000多家企业,从业人员达到了2万多人,他们很多都是通过亲戚和老乡之间的推荐来到上海的,所经营的企业也就大多是与钢材贸易有关。
1999年,肖家守利用赚到的资金,与几个朋友在七宝开设了一家钢材市场,钢材市场中聚集了不同的钢材贸易商,由于实行统一仓储,统一运输,谈业务、签合同、提货可以一步到位,这样的模式也迅速得以扩张。
“成立钢材市场后,需要吸引更多的商家聚集,我们都在招呼更多的老乡来做生意,我的亲戚几乎都是那个时候走出周宁,来到上海做钢材贸易的。”肖家守回忆道。
随着钢材市场规模越来越大,肖家守又在松江开辟了更大的“钢材城”,商户也从七宝的200多户增加到了松江的1800多户,不变的则是商户依然是老乡。
如今的松江钢材城已经号称“小周宁”,包括周宁县当地吃的、用的、土特产,全部可以买到。
独立小王国?
多位上海钢材市场的业内人士对《第一财经日报》记者分析,周宁人之所以可以在上海钢贸圈占有如此巨大的份额,除了肯吃苦、敢拼敢闯之外,更重要 的是当地人比较团结,喜欢“互帮互助”。由于钢贸行业属于大宗商品交易,需要的资金量之大可想而知,如果依靠散兵游勇式的经营,就很难做强做大,而周宁人 喜欢依靠裙带关系发展,一旦资金不够就可以找到老乡先垫付。
一位非福建籍的钢材贸易商就透露,周宁籍的钢贸商之间经常会“串货”,也就是如果有人找到客户但没资金买货,就可先拿“空头支票”到老乡那里提 货,等客户付钱后再让老乡去收钱。“这种现象在福建人中间很常见,但在浙江或者其他钢贸商之间就很难形成如此紧密的纽带,个体之间相对比较独立。”上述钢 贸商告诉记者。
而随着部分周宁钢贸商的生意越做越大,资金雄厚的钢贸商也就如肖家守一样开设了各种钢材市场,并组建了一些担保公司,为缺乏资金的老乡钢贸企业提供担保以获得贷款,从而进一步扩大了缺乏资金的钢贸商的融资渠道。
根据周宁上海商会的统计,截至2010年10月,周宁在沪企业数已达一万多家,比2008年增加了1000多家;担保公司也由2009年初的26家增加到现在的32家。此外,“周宁商帮”在上海创建的钢材市场已经达到近50个。
如今,周宁上海商会的会员数,在各地驻上海商会中也是最多的。每逢春节,一些在上海做生意的钢贸老板们就纷纷开车回家过年,据一位周宁钢贸商回 忆,有一年春节,周宁县就先后涌进了 2000 多辆私家车,由于道路狭小,一些乡镇紧急开放当地的学校操场用来充当临时停车场,“小车闹春”当时也成了山城周宁的一道独特风景。
长大的风险
“周宁商帮”在上海站稳脚跟后,又开始向江浙一带扩张。如今,单单江苏地区就有100多家钢材市场陆续开设,大多数也是周宁人投资。而除了从事 钢材贸易,一些周宁人也开始向钢材深加工、物流运输等相关产业拓展。“老乡们亲帮亲、邻帮邻互相做生意,这也就有了互补性。”肖家守说。
不过,也有非福建籍钢贸商指出,周宁钢贸商虽然比较团结,但个体实力相对弱小,而且在经营上比较喜欢“钻空子”。由于目前的钢材贸易市场鱼龙混杂,从业者众多,对相关材料的质量标准或者发票税收等方面的监管并不严格,一旦今后从严管理,他们的竞争实力也会大打折扣。
此外,通过老乡之间的借贷做生意也存在着巨大的风险,一旦扩张过快资金周转出现问题,产生的连带影响就会很大,甚至造成多米诺骨牌的全面倒塌。值得注意的是,在2008年金融危机期间,就有大批钢材贸易商因为钢材的大幅跌价而关门倒闭,留下一笔笔坏账跑路走人。
“现在有实力和没实力的老乡都开始做钢材市场,扩张是太快了点。”肖家守也承认,最近,他也开始选择与非周宁籍的企业合作,并希望拓展更多钢材贸易之外的业务领域。
去年年底,松江钢材市场就与央企中铁物资签署战略合作协议,希望借助后者的资源把松江钢材城打造成一站式钢铁综合服务基地。